طرح توجیهی کسب و کار

طرح توجیهی برای کسب و کارها

طرح توجیهی چیست ؟
تعریف طرح توجیهی
تعریف کلی طرح توجیهی، یک مطالعه کارشناسی شده است

که در خصوص بررسی امکان پذیری ایجاد یک کسب و کار می باشد .

به عبارتی طرح توجیهی کسب و کار ، امکان سنجی و بررسی و معنای تجزیه و تحلیل شانس موفقیت یک کسب وکار می باشد

امروزه بانک های اعطا کننده تسهیلات اشتغال برای پی بردن به ریسک و موفقیت کسب و کار از درخواست کننده تسهیلات طرح توجیهی می خواهند.

در واقع میخواهند بدانند که آیا متقاضی خود ، به کاری که انجام خواهد داد وقف است.

و همچنین متقاضی چقدر به موفقیت کسب و کارش ایمان دارد

خروجی نهایی مطالعات طرح توجیهی، ارائه یک مدل تصمیم گیری به ذی نفعان و بانیان مجری طرح است.

که این مدل نشان دهنده دورنمایی از وضعیت تولید محصول و یا خدمات مورد نظر در آینده می باشد.

یک طرح توجیهی جامع، مستند و استاندارد این قابلیت را دارد که تمامی ابعاد اثرگذار بر پروژه را به طور دقیق مورد بررسی و کالبد شکافی قرار دهد.

با استفاده از این مطالعات نقاط قوت و ضعف ایده سرمایه گذاری شناسایی میشود

و می توان راهکارهایی جهت مقابله با تهدید های موجود در بازار اتخاذ نمود.

طرح کسب و کار در ایران اکثرا توسط متقاضیان تسهیلات دولتی نوشته می شود

و به بانک ها و یا صندوق کارآفرینی امید ارائه می گردد

بصورت اجمالی در طرح توجیهی کسب و کار به موارد ذیل اشاره میشود

۱٫امکانات اولیه متقاضی :

اینکه متقاضی کسب و کار خود را دارد و یا از صفر شروع میکند

متقاضی در این قسمت به امکنات اولیه از جمله مکان ،مجوز و تجهیزات موجود می پردازد

۲٫مزیت رقابتی طرح و مطالعات بازار (Market Study)

متقاضی تسهیلات و یا مجری کسب و کار در این قسمت، مزیت رقابتی طرح و یا مجری طرح را ذکر میکند

توضیح اینکه ، مزیت رقابتی باید حداقل قابل کپی برداری توسط رقبا نباشد

و یا اینکه کپی برداری ان توسط دیگران زمانبر باشد

۳٫تجهیزات مورد نیاز:

در این قسمت تجهیزات و ماشین آلت مورد نیاز طرح ذکر میشود .

  • تجزیه و تحلیل مالی (Financial Analysis) : شامل سرمایه در گردش و هزینه های کسب و کار

۴٫سرمایه در گردش :

مجری طرح در این قسمت سرمایه در گردش مورد نیاز طرح را برای یک دوره تولید ذکر میکند

۵٫هزینه های طرح:

در این قسمت متقاضی و یا مجری طرح هزینه های جاری طرح را پیش بینی و ذکر میکند

۶٫برآورد سود دهی طرح کسب و کار و توجیه پذیری فنی (Technical Feasibility) :

مجری طرح در این قسمت به محسابه درآمد و کسر هزینه ها پرداخته و سوددهی کسب و کار را برآورد میکند

نکته :

بررسی اهلیت متقاضی (در سیستم بانکی و صندوق کارآفرینی امید) از آنجا که طرح ها توسط افراد انجام میشودو طرح کسب و کار بخودی خود ارزش ندارد

لذا بانکها از اهلیت و توانایی مجری طرح در اجرای آن مطمئن میشوند و اهلیت افراد را مورد بررسی قرار می دهند

آنچه در فوق اشاره شد

خلاصه ای از مواردی بود که در طرح توجیهی به ان اشاره می شود.

البته نظر شخصی من استفاده از بوم ناب بجای طرح کسب و کار است

در مقایسه بوم ناب و طرح کسب و کار به اهمیت بوم ناب پی می بریم

در واقع بوم ناب داستان کسب و کار شماست.

برا ی مطالعه در خصوص بوم ناب کسب و کار به لینک ذیل مراجعه نمائید

لینک مطالعه : بوم ناب

بوم ناب

بوم ناب همان بوم کسب و کار است در واقع بوم ناب کسب و کار،نسخه ی بهینه شده ی بوم مدل کسب و کار برای استارت آپ ها است.

با این تفاوت که چهاربخش جدیدی جایگزین چهار بخش قبلی بوم کسب و کار شده است که در ذیل به آنها اشاره میکنم

  1. مسئله یا مشکل (Problem) :  شما هر ایده ای داشته باشید
    احتمالا برای رفع یک مشکل یا ایجاد یک تجربه لذت بخش در کاربر شکل گرفته است ،
    به گونه ای این بخش یک نقطه شروع خوب برای راه اندازی یک استارتاپ است ،

    مردم  در یک حوزه خاص مثل سلامت ، تهیه مواد غذایی ، مطالعه و…با چه مشکلی رو برو هستند ؟


    چه دغدغه هایی در زندگی روزمره آنها وجود دارد ؟


    آیا واقعا این مسئله یا مشکلی که در این بخش می نویسید ، وجود دارد ؟


    جدی است ، یا شما فکر می کنید که خیلی مهم است ،


    این جوابی است که بخشی از بوم ناب قصد دارد به آن پاسخ بدهد ،


    واقعیت این است که تشخیص درست مشکل نیمی از راه حل هست ،


    بارها و بارها دیده شده که استارتاپ ها به دلیل ضعف در تشخیص مشکل ، دچار شکست شده اند ،


    یا بعبارتی مسئله ای که قصد حل کردن آن را دارند


    برای کاربر نهایی از اهمیت زیادی برخوردار نیست !


    در این بخش سه مسئله مهمی که ایده شما قصد دارد آن را رفع کند را لیست نمایید.

  2. راه حل (Solution)   : 

    ما کارآفرینان عاشق راه حل هستیم ،


    لذا این بخش از بوم ناب از جذابیت ویژه ای برخوردار است.


    ، تا اینجای کار ، مسئله تشخیص داده شد و بخش هایی از مشتریان با رویکرد پذیرندگان آغازین تکمیل شد.


    به نظر شما بهترین راه حل ممکن برای رفع مسئله تشخیص داده شده


    برای جامعه هدف اولیه چیست ؟ چگونه باشد بهتر است ، این بخش مقدمه ای برای کمینه محصول پذیرفتنی یا همان MVP: Minimum Viable Product  است .


    در این بخش از بوم راه حل خود را بصورت مختصر تشریح کنید ،


    و نقاط قوت آن را مشخص نمایید.البته در کل یادتان باشد ،


    شما بواسطه بکارگیری یک فرآیند اعتبار سنجی ،


    احتمالا مجبور خواهید شد بخش های زیادی از بوم را بروز رسانی نمایید.


    پس خیلی زیاد بر روی این بخش وقت نگذارید ، ممکن است اصلا مشکل یا مسئله درستی را تشخصی نداده باشد.

  3. سنجه‌های کلیدی (Key Metrics) :

    از کجا بفهمیم که در مسیر درستی قرار داریم ، پیشرفتمان سریع است ،


    کند است یا یکنواخت ! شما نیاز به یک داشبورد اطلاعاتی دارید


    که نتایج فعالیت های شما را در عرصه توسعه مشتری و اعتبارسنجی استارتاپتان را برایتان نمایان کند .


    به این پارامتر های بنیادین ، سنجه ها یا متریک های کلیدی گفته می شود .


    چه چیزهایی را باید لحظه به لحظه رصد کنیم ، آیا تعداد کاربران ثبت نام شده


    از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند ؟ یا کاربرانی که محصول را می خرند ؟


    یا نسبت ثبت نام کنندگان به خریداران ؟ بطور کلی روش های مختلفی برای تعیین سنجه های کلیدی وجود دارد که در نوشته های آینده به انواع آنها اشاره خواهیم کرد.

    شما به روش های گوناگونی می توانید به مشتری دسترسی داشته باشید ،


    باید از روز اول این راه ها یا به اصطلاح کانال ها را مد نظر قرار دهید و آنها را آزمایش کنید ،


    باید بررسی کنید و ببینید کدامیک از کانال ها از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند ،


    ممکنه برخی از کانالها بیهوده باشند و برخی دیگر بسیار مناسب باشند .


    این بخش از بوم شما را به جستجو و آزمایش در این زمینه هدایت می نماید.کانال های شما ممکن است مجانی و یا پرداختنی، درون گرا یا برون گرا (درون گرا مانند بلاگ، SEO، کتاب الکترونیکی و برون گرا مانند تبلیغات چاپی یا تلویزیونی، نمایشگاه و SEM) و مستقیم یا غیر مستقیم باشند.

  4. برتری مطلق (Unfair Advantage) :

    ام دیگر این بخش ، برتری نا عادلانه هم هست ،


    واقعیت این است که شما باید نسبت به رقبایتان یک سری ویژگی داشته باشید که این ویژگی ها به راحتی قابلیت کپی شدن را نداشته باشند ،


    البته لازمه به این نکته اشاره کنم که تقریبا همه چیز قابلیت کپی شدن را دارد ولی مسئله زمانبر بودن آن است.


    نکته ای که در اینجا مطرح می شود این است


    که در زمان شروع به کار شما ، احتمالا این بخش از بوم ناب خالی خواهد ماند ،


    چون برتری مطلق ، چیزی است که شاید از همان اول وجود نداشته باشد و باید در طی زمان بوجود آید .


    این بخش در بوم در نظر گرفته شده است که به شما این نکته را یادآور کند که حتما به فکر خلق یک برتری مطلق در طول زمان باشید.


    البته ممکن است استارتاپ شما از همان روز اول هم برتری مطلق داشته باشد


    ، مثلا دسترسی انحصاری به بخش ویژه از مشتریان ، که برای رقبا دسترسی به آنها خیلی سخت و دست نیافتنی باشد ،


    و یا اینکه یک فناوری خاص که کپی برداری از آن برای رقیبان سخت است .

بقیه پارامترها همان پارامترهای بوم کسب و کار هستند

بوم کسب و کار رااز اینجا بیشتر بخوانید

بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کار